欧莱雅:消费升级?“淳萃”决心「超排SEO」

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  马岚对《成功营销》记者表示,首先,整个淳萃的投放是非常强力的,“应该是当让我们当让我们大众化妆品部上市新产品或新品牌以来最大规模的一次。第二,在投放的土方法上,数字化媒体的占比非常高”。

  改变发生在两要素:

  淳萃针对中国市场推出了5个系列总计45个产品(容量分为1000、1000与700毫升),共计有45个SKU,价格区间为21元-1000元,发生这俩产品中端价位。渠道层面,产品目前但会 在全国沃尔玛有售,未来将和巴黎欧莱雅同时,在超市卖场、化妆品专营店和电商平台上市。

  2012至2014年间,宝洁、联合利华、拜尔斯道夫分别位列中国洗护发市场份额前三(根据《化妆品财经在线》报道)。尽管10009年上市的巴黎欧莱雅成功切入市场,但会 显然上升下行速率 还不足快。与此同时,中国消费者具有明显的多品牌使用行为特性,仅有五分之一的消费者表示会固定使用一另一个 品牌,而绝大多数消费者(69%)会在两另一个 品牌之间轮换。这表明要素洗发水品牌的平均购买频率仍然不高。

  作为欧莱雅中国CEO斯伯涵(Stephane Rinderknech)履新后,第一另一个 被引入的细分品类,淳萃背负了巨大的销售期许——当然也带着不小的营销预算。而这俩 次,擅长做电视广告产品+明星大规模曝光的欧莱雅,将更多的营销预算投向数字:有点痛 的是当让我们当让我们竟然想打通BAT的整体数据库,为以前的新品引入、消费者画像,打下更多的基础。这但会 吗?

  据欧莱雅提供资料,ULtra DOUX在欧洲洗护发市场的占有率高达第二,是欧洲第一大自然洗护发品牌,目前在法国、英国、俄罗斯、德国等市场有售。这次,欧莱雅还有点痛 为中国研发了两款新系列。

  什么是淳萃?

  在洗护发领域,一场硬仗显然正在登台。淳萃作为应对消费升级、小众需求的大众产品先头兵,欧莱雅决定怎样打?

  众所周知,作为广告投放第一阵营的巨头,欧莱雅集团的每款重点新品上市,都伴随着龙卷风般的广告旋风。“在这次淳萃上市的传播战中,数字营销预算发生了‘非常高’的比例。”

  它是主打法国自然、碳酸岩成分概念的洗护发品牌,在中国推出的系列包括牛油果润、水舞樱花、五重植萃、奇焕摩洛哥、海藻澄净,主打碳酸岩成分概念。其中,水舞樱花、五重植萃明显地标识了“0硅油”。

  “淳萃”下了决心

  为什么在么在是淳萃

  时隔九年,也可是我继10009年在中国首推巴黎欧莱雅洗发水搅局大众洗护发市场后,美妆巨头欧莱雅在日化市场有了新动作。

  要提高更多的中国市场销量,欧莱雅选着从敌人的阵地——日化洗护发市场开刀。

  “为什么在么在在此时引入淳萃?我虽然当让我们当让我们做的是欧莱雅集团一向秉持的理念——以消费为中心。当让我们当让我们当让我们发现消费者有这俩 需求的以前,当让我们当让我们就针对消费者推出了这俩 品类和这俩 产品。以往,消费者对于洗发水的功效性追求非常高,分众的时代还这样到来,现在这两年虽然分众的时代但会 到来了,当让我们当让我们报告发现(分众、感情说说说说诉求、消费者升级)这俩 时间点但会 心智性性早熟图片 图片 了,而洗护发产品在此还是一另一个 空白市场。可是我当让我们当让我们选在这俩 时间点推出淳萃。”欧莱雅中国大众化妆品部品牌管理部总经理马岚对记者表示。淳萃属的欧莱雅大众化妆品部,其销售额发生集团整体销售额半数左右,是欧莱雅中国非常重要的部门。

  伴随淳萃上市肩上,是欧莱雅营销土方法的巨大改变。

  作为一另一个 拥有金字塔品牌集团的美妆巨头,欧莱雅创造了多个第一:在中国,巴黎欧莱雅是第一美妆品牌(市场份额);兰蔻成为高端美妆在低线城市的最大胜利者;美宝莲创造了电商销售(天猫)的多次第一战绩……但会 什么还不足,集团在2015年换帅肩上(中国区CEO斯伯涵代替了贝瀚青),是集团对于中国市场的销量期许,与中国市场减缓的增速,两者之间的矛盾。

  淳萃背负了巨大的销售期许——当然也带着不小的营销预算。而这俩 次,擅长做电视广告产品+明星大规模曝光的欧莱雅,将更多的营销预算投向数字:有点痛 的是当让我们当让我们竟然想打通BAT的整体数据库,为以前的新品引入、消费者画像,打下更多的基础。这但会 吗?

  作为世界第一阵营的美妆巨头,欧莱雅旗下产品众多。这样,这俩 次被引入中国的,为什么在么在是淳萃?

  淳萃肩上是欧莱雅集团对中国市场的巨大期许。

  9月1日,美妆日化巨头欧莱雅集团正式提前大选 将淳萃(UltraDOUX)引入中国。这是一另一个 主打法国自然概念的洗护发品牌,瞄准的是中国洗护发市场的消费升级与小众需求变化所带来的最新趋势。