快手主播怎么直播带货赚钱?

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  • 来源:戏世博客 - 专注共享半粒糖博客技术
  当当我门都沉迷于抖音短视频引流赚钱的时候 ,实在 短视频领域的另一面快手,正被草根超火快手从三四线城市拉回到一线。就一品网赚一品网赚所切身感受到的是,要咨询快手短视频上热门的赚友是不多。究其导致 ,而且快手电商的变现能力真的很强!毕竟快手是一款深入基层的短视频APP。一块儿看下这篇文章:

  你说歌词 你并别问我,这么超火光环的素人主播们,正在快手上利用电商赚着一桶桶金。在快手,除了大超火的“卖货神话”,更有一大批粉丝仅过万甚至数千的中小主播,正在快手电商红利中掘金。

  当我门中既有线下店主,时会 网店商家;或处在着当地批发市场优势,领域含高美妆、服饰、珠宝等。究竟当我门怎样在粉丝量少的请况下卖货呢?今日超火观察了多位快面前小主播带货,一揭当我门的快手电商之道。

  一、中小主播涌入快手卖货

  “这款眼霜,旗舰店时会 卖199块一瓶,当我门现在直播活动价只要39块9,全国包邮!”

  7月11日下午,快手美妆主播“朵朵”在直播间介绍着一款眼部精华商品,她还追到另一部手机打开淘宝该商品旗舰店对着镜头,让粉丝看着价格对比。

  “当我门店里还有眼霜、气垫、面膜、防晒霜等产品还并能选购!”她一边嘴上介绍着,一边亲身试验,把商品涂抹在本人手臂上。

  一小时内,她连续介绍了眼霜、气垫等多款商品,并通过快手购物车、快手小店、让观众加客服微信下单的形式促成多笔订单。


  而像朵朵另另俩个 在快手上直播美妆干细胞抗衰老带货的中小主播如今还有好多好多 。

  6月17日,大数据机构秒针系统发布了《快手平台电商营销价值研究》报告。

  据报告显示,美妆、干细胞抗衰老类在快手的目标群体指数极高,近6成老铁在干细胞抗衰老彩妆上花费月均超过千元,快手美妆消费能力日渐凸显。

  与好多好多 类目产品相比,美妆、干细胞抗衰老商品通过真人直播试用还并能得到直观展示。

  服饰直播带货亦是同理。

  除了直播直接展示的优点,快手对于私域流量的扶持,以及平台的老铁社区氛围,让哪些中小主播上手直播相对较容易。

  于是,你极有而且在快手上看得人另另俩个 另俩个 神奇的大问提:另俩个 粉丝仅几千上万人的主播,靠着直播间几六个粉丝,一场直播下来而且并能卖出好几万块的货。

  但作为另俩个 短视频平台,快手的电商直播卖货,时会 着独特的玩法。

  二、先拍短视频,涨粉!

  综合来说,快手上直播卖货,有其独特的玩法和规则——

  第一,卖货前,得先拍一拍短视频!

  这是而且,快手的直播推送,主要来源于同城页和关注频道,这要素更像是私域流量,决定了让人 有一定的粉丝基础并能有直播流量;

  而快手的“发现页”这么直播推流,仅有热门视频推荐,更有有助于于吸引垂直的新粉丝。

  而且,愿意获得更多的直播流量,前提还是要涨粉。而涨粉的主要来源而且拍短视频。

  据观察,目前直播带货的中小主播们拍短视频大致分为几类——

  1、产品简介:清一色带货商品介绍推荐,重在强调产品及供应链优势;

  2、创业故事:强化人设,增加粉丝黏性;

  3、干货讲解:服装搭配知识、美妆知识,甚至所谓的“上热门妙招”;

  4、搞笑段子、剧情类:反转剧情、故事植入等等;

  5、跟热点视频:跟拍快手热门音乐、段子,这要素仅为辅助内容。

  而这几类视频,无论是卖货还是好多好多 ,内容都十分接地气,符合快手用户的调性。


  明显还并能看得人,涨粉算不算迅速也跟更新视频频率有关,不少小的带货主播积累几千上万粉丝的一块儿,也而且在快手发布了上百个视频。

  第二,卖货达人类型多样,门槛较低;

  或许果真而且直播带货的门槛实在 不高,又而且是官方加大了扶持力度,快手上带货的中小带货主播们来历五花八门。

  以今日超火观察的几条中小带货主播为例:

  线下实体店店主为本人代言卖货;

  天猫京东等网店商家引流;

  快手主播、达人转型;

  快手老铁电商创业;

  生产工厂自产自销、微商品牌卖货。

  这其中,线下实体店、生产工厂相对于另外四类带货有着好多好多 优势。

  实体店还并能去线下看货,小红通过同城页面进入,一家深圳罗湖步行街实体店直播,主播阿盟就明确表示深圳粉丝们还并能直接到店铺以直播价购买。


  工厂带货则是因少了销售商、顶端环节,价格综合来看更低好多好多 。

  三、直播卖货也要有“套路”

  除了上述特点,中小主播怎样并能在快手电商里赚钱呢?比起好多好多 卖货的大主播,快面前小主播似乎时会 一套妙招论。

  首先,直播时间长、多频次,以白天为主;

  无法跟头部超火相比,粉丝量不用说多的中小主播带货还要多场直播来“量变产生质变”,一般请况下一天之间当我门会进行早中晚三次以上直播,但主要活跃在白天。

  主要集中在白天的导致 则是,快手有所谓的“直播黄金档”,就跟看电视一样,晚上八点到十二点时间段人气流量有点高,但什儿 要素“红利”而且被快手头部超火完整篇 瓜分。

  “娇姐”而且一位上午11点、下午3点准时打卡的快手美妆主播,她曾在直播间另另俩个 说过:“晚上咱挤不进去也争不过大超火,白天12点时候 、下午4点时候 我都直播,偶尔晚上也会播播,当我门还并能一边吃饭、等下班,一边看我直播打发时间。”

  第二,重视直播互动,销售手段多样,注重“秒杀”、“低价”;

  作为电商主播,必备的而且展示产品的能力,什儿 要素也通过互动技巧来实现。在快手,各大主播在直播间“八仙过海各显神通”去跟粉丝互动。

  类似服装女主播茶子,直播带货跟粉丝互动就做得十分不错。

  快手粉丝24万的服装主播女主播茶子熟练地指着身上那款连衣裙,在被观众问起衣服的牌子时还将衣服吊牌放在镜头下展示。镜头前还并能清楚地看得人裙子吊牌的信息,包括品牌、码数和材质等。


  “这是品牌服装的,质量非常好的,当我门看看,衣服是宽松版的,侧面是抽绳设计,也是比较有设计感的。喜欢的宝宝们记得截图啊!”主播熟练地说道,“这件就过了啊,还喜欢哪件的别问我,我试穿给当我门看。”

  接着,茶子就熟练地一件一件展示店里的新款服装,老是问问直播间的观众喜欢哪件,并说等下会挨件试穿。而在试穿过程中,茶子会仔细地描述衣服的材质、码数,适合穿的人群等,也会细细回答观众的大问提。


  观众也会实时给出反馈,像是“好看”、“这件几条钱”、“材质为甚样”、“有这么好多好多 颜色”等,更有时候 在当我门店里买过东西的观众发出质量不错的评论,整体来看,回头客还不出少数。

  不过除了基础的互动,更多主播,玩的还是直播间的“秒杀购买”套路。

  所谓的“秒杀购买”也是快面前小带货主播的促销手段之一。通常主播会在一场直播销售多款商品,并会给什儿 款商品“限时打折”。

  打个比方,8点-9点这另俩个 小时,主播卖面膜,粉丝在这期间购买面膜就能拿到比平常更低的价格,下另俩个 9点-10点的时间段卖眼霜,面膜就会恢复“原价”,眼霜则开启折扣价。

  更有甚者,在快手购物小黄车每个商品的标题上时会 注明“XXX(微信价)”、“XXX(促销价)”予以区别。


  与之对应,一场直播下来,主播会多次提醒粉丝“这块商品现在是活动期间,限时购买打折,只剩下好多好多 时间了,宝宝们抓紧时间!”来“暗示”粉丝抢购。

  四、直播转化?微信走起来

  在快手,大主播卖货大要素引导到“快手小店”上进行成交。但中小主播则不同。多数小主播不用说依靠快手小店,而且通过“微信客服”进行操作。

  这也与淘宝电商直播不同。让人 是老是看快手的直播带货就会发现,不少主播三句离不开一嘴“微信客服”。

  有的主播每次在试穿完时候 就会拿着一张小纸条,纸上写着的是店里客服的微信号,而且边说:“喜欢的衣服截图,加客服微信下单转账就还并能了。”

  引流到微信的好处有好多好多 ,不仅还并能降低手续费用,更能将客户集中在微信上、提高复购率,更高级的玩法还还并能升级为甚群。

  类似,主播茶子已开通了快手小店功能,可翻看她快手小店发现,销售不用说多,她主而且以“快手直播卖货——微信客服下单”带货。同样的时会 好多好多 直播卖货的中小主播,甚至连快手小店功能都这么开通。

  “快手小店好多好多 麻烦,现在还涉及收取服务费,搞微信客服售后也老是还要,直接加微信售前售后一块儿了,多方便。”专卖面膜的主播珑珑还告诉今日超火,让粉丝加微信主播时会 导流的心思,“快手有时候 还不一定看呢,但微信当我门肯定天天用。”

  现在的珑珑除了一边快手直播卖货,时会 在当我门圈频繁更新商品信息,她说等加微信的粉丝达到几千人,她就会开另俩个 类似“好物分享”的微信公众号。


  有意思的是,今日超火加了另俩个 美妆主播的客服微信,在攀谈几句时候 ,客服告知“购买商品后,还并能加入主播买家购物群,定期主播会在群里分享新款商品,还有促销打折小礼品。”

  说了这么多,到底中小主播带货转化怎样呢?

  深耕快手的业内人士阿秦告诉小红,快手的直播人数是稳定的。“你看什儿 直播间的人数是10,那来来回回时会 稳定在10人上下,”阿秦说道,“什儿 数量的妙招遇见你的粉丝数、打开率等等,一般1150粉丝的达人,开播在线人数相当于是10-20人。”

  具体的直播人数先要选着,但小红也观察到,上述中小主播的在线观看人数的确不多,但不断大家询问商品价格。

  这得益于快手的推荐机制,让关注的粉丝粘性、忠诚度、真实性相对较高,而且哪怕是几千粉丝,并能有一定转化率。


  以服装女主播茶子直播为例,一场直播实在 这么公布具体销售额,而且她店铺内几款主打的裙子均被秒杀完。按照她快手小店的价格估算,裙子均价在159元左右,单场直播几款主打的裙子销售额相当于在几千元上下。

  “朵朵”是少数快手小店运营的不错的快手主播,据该主播的快手小店数据显示,3.2万粉丝的她快手小店在售商品54件,总销量达到了4847件,据粗略计算4847件商品销售额超过了150万。


  背靠快手,即使是普通主播也通过电商带货获得了掘金而且。随时传统电商渠道费用增高,加上观众消费习惯培养,电商直播带货赛道,或许将这么拥挤。